Menggenerate market terlebih dahulu, baru membangun bisnis
Hm, kenapa saya blogging dengan judul seperti itu. Ada hal menarik yang ingin saya share yakni bahwa karakteristik bisnis IT di Indonesia cukup unik. Sedihnya adalah, banyak perusahaan-perusahaan IT baru yang masih startup yang tidak sedikit menjadi gulung tikar karena salah strategi atau mungkin meniru perusahaan lain padahal itu tidak sesuai dengan karakteristik perusahaannya. Hanya karena melihat tren, maka diikutilah membabi buta tanpa melihat secara jangka panjang.
Sekelumit pengalaman dalam mengelola usaha berbasis DotNetNuke di Indonesia menjadi studi kasus menarik. Bagi mereka yang ingin mencoba, mungkin tips ini bisa dipakai :
- Make sure ide Anda ini unik sehingga tingkat persaingan menjadi (hampir) tidak ada.
- Don't be a plagiator. Artinya, jangan meniru ide. Usahakan itu murni dari diri sendiri, dari kreativitas diri sendiri. Akan terlihat dengan jelas mana ide orisinal dan mana ide tiruan. Sekali client mengetahui ide itu ide tiruan, maka habislah nama kita.
- Jika perusahaan itu masih startup, make sure Anda bisa mendapatkan exclusive kontrak dengan client. Exclusive kontrak ini akan membuat operasional cost perusahaan menjadi tenang selama beberapa tahun ke depan.
- Cari project yang prospek untuk dikembangkan. Banyak perusahaan baru yang startup mencari project asal ambil aja yang penting jadi duit. Hm, strategi ini kurang baik. Carilah project dengan client yang memungkinkan bekerja sama dalam jangka panjang dan memiliki tingkat kemampuan capital yang cukup.
Apakah hanya itu ? Tidak, ada hal penting yang tidak kalah harus Anda lakukan. Yakni, generatelah market terlebih dahulu sebelum lebih jauh membangun bisnis. Apalagi bisnis itu masih tergolong baru, atau mungkin menggunakan produk teknologi baru yang masih belum banyak dikenal di Indonesia. Generate market ini penting. Saya cukup banyak belajar dari studi kasus IlmuKomputer.com melalui mas Romi Satria Wahono. Cara itu efektif diterapkan di Indonesia. Pendekatannya bisa melalui :
- Komunitas
- Project yang potensial bisa membentuk komunitas
- Membuat komunitas tersendiri
Sebagai contoh, saya mengambil project untuk industri kecil dan menengah. Mungkin terkesan sepele. But lihat potensi bisnisnya. Jika ada 10 ribu IKM yang berhasil kita jaring. Itu akan menjadi network yang luar biasa besar banget. Ada banyak pontensi bisnis dari situ :
- Modul e-commerce untuk jualan produk
- Pelatihan
- Update teknologi
- Broker antara company dan buyer
- Kreditor
Untuk masuk ke tahap ini, saya berkonsentrasi terlebih dahulu untuk menggenerate market agar setelah nanti meluncurkan produk jasa/layanan berbasis DotNetNuke, saya sudah punya market potensial yang pasti akan menggunakannya. Jadi, modelnya dibalik. Bukan create produk/jasa/layanan berbasis DNN dulu, tapi create market dulu. Setelah itu barulah secara paralel produk/jasa/layanan mengikuti.
Membuat produk/jasa/layanan tanpa mengetahui dan memahami karakteristik market akan sia-sia. Akan lebih baik jika menggenerate market terlebih dahulu, kemudian secara paralel membuat produk/jasa/layanan dari situ.